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快手和抖音虽然是短视频领域的两大主流平台，但是两者也存在本质的区别，从产品定位、用户群体到视频风格、变现模式，它们的特征都不一样。

两个核心区别：

1. 核心用户不一样

抖音以1.2线城市年轻人为主，快手则是下沉，以2.3.4线城市，小镇青年为主。

不同阶层，都有各自沉淀的语言和文化，在生活状态、行为习惯和文化水平都有诸多不同。

例如，1.2线互联网渗透率高，生活节奏快，娱乐资源和方式多，对时间敏感，习惯更快、更刺激的kill 时间，消遣娱乐;而农村小镇用户，作为互联网后知后觉的群体，整体生活节奏慢，娱乐资源少，可以有更多休闲时间去消遣和娱乐。

从这里来看，抖音和快手各自代表不同群体的短视频消费升级。

快手，其实做的是连接人的工作，让用户自然形成互动、陪伴、彼此反馈的关系，而抖音，做的是连接人与内容的事情，帮用户高效发现他们想看的，从而kill时间。

2. 产品观不一样

快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户“记录和分享”需求。

抖音，是一款关乎美好感的产品，从内容消费者角度思考，把消费体验做到极致，给自己打上“酷、潮、年轻”标签，满足看到美好事物的需求。

延伸的不同点：

因为核心用户和产品观的不同，导致抖音和快手在很多方面都有很大差异，这里举例几个：

1. 内容生产

对比来看，快手像一个广场，平台不做引导，用户扮演自己，万物生长，百态人生;抖音则是剧场，用户扮演别人表演，通过滤镜和特效，让一切都显得那么精致和美好，官方通过话题、挑战和资源倾斜，来引导内容创作。

所以，在快手，你既能看到东北老铁开拖拉机、喝二锅头，也能看到城市小姐姐跳舞唱歌，但在抖音，目光所致，都是美美的，那些所谓low的东西，都会被抹杀和埋藏。

而随着某类内容的聚合，平台的调性也就出来，而这种所谓的调性或集体人格，就会开始天然抵抗非同质内容的进入，所以抖音觉得快手low，快手觉得抖音白日梦。

2. 内容分发

抖音的分发以算法推荐为主，热搜为辅。快手则是算法+社交关系推荐为主。

相比下，抖音更中心化，把算法推荐做到了极致。

一方面就是给大V、明星和网红特权、资源倾斜严重，对于流量的分发无限制，只要数据好，视频可以无限得到推荐;另一方面，就是通过热搜榜等流量入口，由平台统一分发流量。

例如，抖音首页精选，基本都是几万到几十万的点赞，而快手，作品从几十赞到几万赞不等，不会因为你数据不好，就把你冻藏，尽量保证了每个作品都有被平等看到的机会，

3. 内容消费

快手做好的是一个社区，强调互动和交流，用户自然形成社交关系，从功能来说，说说、一屏4个视频、上滑出评论、右滑进主页、左滑退出、强调举报，都是为了建立和维护社区氛围。

抖音还是一个kill时间的工具， 自动播放、上滑切换下一个视频、全屏高清、音乐bgm，强调沉浸式体验，让用户在不知不觉中上瘾。

4. 同城/附近模块：

抖音是美食、景点、玩乐、酒店和购物等推荐，快手则是招聘求职、房产、二手物品、车辆等。

5. 运营

抖音可能是拥有最优秀的运营和增长团队，每一次活动，都可以造成强大的传播和刷屏。

具体来说，站内利用全网最新话题引导话题和挑战，站外通过各种刷屏活动，例如戏精博物馆、不可思议城市等，引发全网传播，疯狂为自己贴上一个个标签。

所以很难想象，离开运营的抖音，现在会是一个什么体量。

快手则是一股清流，强调克制、不打扰，几乎很少看到运营痕迹，2017年，在没有任何运营推广情况下，就做到了4亿注册用户，日活4000万。

6. 商业模式

产品属性不同，导致两者在商业化进程和模式也不尽相同。

抖音2016年成立，17年就开始宣布商业化，以信息流广告、定制贴纸和挑战、dou+推广为主，辅助直播和电商。而快手在商业化这件事上却显得不紧不慢，现在主要是以直播打赏为主，电商、粉丝头条和广告为辅，当然，在不久将来，相信快手在广告，或者游戏会有更多进展。

两者的挑战：

先简单说下两者的优势区别：

抖音的优势，在于能够不断通过运营创造一个个爆款;而快手优势，能够持续自我进化出网红，维持ugc社区的活跃。

在这种优势继续保持的情况下，我们来看看两者面对的挑战。

抖音和快手的市场策略和未来挑战不尽相同。

抖音和微博、知乎都差不多，采用从上到下的玩法，即先打1.2线年轻人，再向底层渗透，获取更多用户。

从这个角度来看，在吸引更多小镇青年的同时，如何保证内容不过度泛化，保证不会流失原有追求美好感的老用户，保证不会成为“下一个快手”，这是抖音需要考虑的。

而快手，走的是一条不寻常道路，自下而上，先占据底层市场，再尝试被主流人群认可。根据数据，2017年，中国依旧有88%的人是高中和高中以下学历的，快手就是抓住这批用户，稳扎稳打做到了全民的体量。

但随着2016年被贴上低俗、low的标签，以及新一代小镇青年的崛起，快手也需要开始撕掉低俗标签，尝试品牌升级，也因此，宿华开始接受采访，快手开始赞助综艺，目的，就是希望让掌握话语权的人们更能理解快手和上面的用户，获得更多一二线年轻人的认可。

从这里来看，两者殊途同归，都努力成为国民级产品，各自朝着对方腹地延伸，而随着两者用户重叠的慢慢变大，势必竞争越来越大。