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S2B2C是一种集合供货商，赋能于渠道商，并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中，S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客。

s2b2c是什么意思

阿里巴巴总参谋长、湖畔大学的曾鸣教授提出了S2B2C的模式。他认为，行业里存在大量的高度分散的小商户b(小b表示体量)，有接触和搞定C端用户的强大能力，但缺乏标准化供应链S的支持，难以做强做大。因此，它们需要一个供应链平台S，来提供立体化的赋能(服务)，放大它们与C端用户之间的交易规模。

北京大学光华管理学院工商管理博士后穆胜认为，这种模式从整体上重构了产业链，平台利用b强大的渗透能力将供应链的威力发挥到极致，一直传递到C端，这就从整体上重构了产业链，甚至可能颠覆B2C类的大平台。

S2B2C模式中，一方面，将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购，另一方面，提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。

简而言之，S2B2C的重点是，大供货商(S)一要整合上游优质供应商，二提供给渠道商(B)各种技术、数据支持，三辅助渠道商(B)完成对顾客(C)的服务，而渠道商(B)在其中的作用则是一对一沟通顾客(C)，发现需求并定制需求，同时将这些信息反馈给大供货商(S)，以便落实顾客(C)所需的服务。